Einen hohen Preis durch Qualitätsanspruch zu verkaufen. GEHT NICHT
Wunschvorstellung: Das wirtschaftlichste Angebot soll das annehmbarste und nicht das billigste sein. Kriterien dafür sind neben dem Preis, die Qualität, der technische Wert, der Service, die Wunscherfüllung und Zweckmäßigkeit etc.
Trotzdem werden Bauaufträge meist an den billigsten Anbieter vergeben, egal wie es um dessen Bauqualität oder Bauerfahrung bestellt ist. Das liegt vor allem daran, dass sich die Angebotspreise einfach miteinander vergleichen lassen, obwohl oft auch tiefgründigere Kriterien ausschlaggebend sind. Die Bauherren tun sich daher schwer, andere Kriterien als den Preis heranzuziehen. Wie verkaufen Sie Ihren Zusatzservice?
